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初入母婴市场的小熊电器能否迎来品牌新升级?




作者:和记官网     发布时间:2021-01-02 21:23

  2020年初,疫情宅家期间,让不少年轻人被逼成“大厨”,面包机、电烤箱等小家电再次火了一把,复工后又要带饭,电热饭盒又成为热销单品,小家电市场迎来一轮久违的市场井喷。

  前不久,有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器宣布,以自有资金1000万元在广东省佛山市顺德区投资设立全资子公司广东小熊婴童用品有限公司,已完成工商设立登记并取得营业执照。

  据奥维云网相关数据显示, 2018年母婴市场规模突破了3万亿元(包含母婴行业所有销售数据),过去5年复合增速约为14.8%。预计2020年市场规模将会达到6.193亿元,这无疑是一块诱人的巨大蛋糕。

  凭借着酸奶机在小家电市场上市的小熊电器,这些年的确走出了属于自己的“创意小家电+互联网”新模式。据相关财报显示:2019年,小熊电器营业收入26.92亿元,同比增长31.92%;净利润2.60亿元,同比增长40.08%。

  据悉,小熊电器在进入电商平台前,一直以来主要是靠线下渠道进行产品销售,此外也有礼品渠道。2008年,小熊电器决定与淘宝合作,并提出了网络授权分销的线上电商销售模式,对公司指定的经销商实行线上授权,让大量的淘宝店主来销售公司产品。

  据官方披露数据,2018年,小熊电器实现营业收入20.41亿元,是2016年的两倍,净利润为1.85亿元。产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销等方式,在天猫商城、京东商城、唯品会、苏宁易购、拼多多等多个电商平台进行销售。2016年至2018年,线亿元,分别占公司总收入的91.6%、91.93%、90.41%。

  由此看来,线上销售贡献了绝对的收入,小熊电器面临着销售渠道单一的风险,虽然也有铺设线下渠道,但“网红”的人设还是稳稳的。董事长李一峰在接受媒体采访时也表示,未来公司也会强调重视线下渠道,借助已有的资源,把线上资源沉下去支持线下的发展,但这要看契机。

  这场疫情来得太突然,全球都被迫进行产业调整和结构调整,小熊也不能独善其身。作为一家线上渠道网络完善的创意小家电企业,可以通过积累的庞大的互联网大数据,快速且灵活地对研发端和营销端进行反馈和变现,就是小熊电器最大的特点。

  而此时选择此时加入母婴市场无疑是天时地利人和。一直以来以高性价比的创意小家电产品赢得客户,主打个性化的功能需求和清新的外观,纵观目前的母婴小家电市场,不少产品都与小熊产品有类同性。另外,小熊电器的主要目标用户为90后、95后消费人群,而90后当前正值育龄时期,同时小熊一直以来的渠道重点都是线后宝妈们习惯线上消费的习惯也不谋而合。

  当然,这也与我国母婴家电产品的渗透率有关,远远未达到饱和状态,只有温奶器这一产品的市场渗透率较高为2.62%,其它产品像儿童空调、婴儿洗衣机、婴儿净水器、干衣机、空气净化器等产品的市场渗透率均不足0.5%。这意味着,我国母婴家电市场仍具备巨大的发展空间。

  从小熊电器进军母婴市场的规划来看,也许是想借助母婴市场领域来快速切入“健康家电”的更多细分市场。小熊电器的产品已经涵盖厨房小家电、生活小家电等门类,细分品类涉及酸奶机、煮蛋器等,产品SKU超过400 个。如果在母婴领域真的是要提供整套解决方案,再把类似做法复制到其它品类,小熊电器未来会很有想象空间。

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